先週、ある衣料品店のオーナーから同じ質問を受けました。
彼の正確な言葉はこうだ。「予算は3000米ドルです。本物の靴を100足欲しいです。」革製のメンズシューズ送料込みでお願いします。できますか？
正直に言います。100足で3000ドル、送料込みです。計算がかなり難しいですね。
しかし、私たちはただ「ノー」とは言いません。それがLANCIのやり方ではないからです。
私たちは彼に、始めるための具体的な方法を3つ伝えました。それらを詳しく説明しましょう。
まず、数字を見てみましょう。
中国からヨーロッパやアメリカへ靴100足を送る場合の送料は約600ドルから900ドルです。つまり、靴代として使える金額は2100ドルから2400ドル。1足あたりわずか21ドルから24ドルということになります。
本革、通常の仕上がり、靴箱付き――その予算では材料費すら賄えないし、ましてや人件費なんて到底無理だ。
この価格で購入を承諾する人がいれば、合成皮革が使われるでしょう。そうなると、顧客の靴は1ヶ月でボロボロになり、縫い目はほつれ、「革」の表面は剥がれてしまいます。そして、その責任はあなたのブランドに押し付けられるでしょう。
それは金儲けにはならない。むしろ評判を落とすだけだ。
では、実際に効果的な方法とは何でしょうか？ここでは3つの方法をご紹介します。あなたに合った方法を選んでください。
方法1：量を減らし、質を維持する
100足持って行かないで。50足持って行って。
本革製のオーダーメイドメンズシューズ50足で3000ドルなら全く問題ありません。色は2、3色選べます。売り切れたら、また注文すればいいんです。
少量の良質な靴は、大量の不良在庫よりも10倍優れています。顧客はリピーターになり、評判も損なわれません。そして、次回は自信を持って発注できるでしょう。
方法2：売れ筋商品リストからお選びください。金型代を節約できます。
新しい型を作らないでください。靴を1足も作る前から、何千ドルもかかるような複雑な特注デザインを依頼しないでください。
毎月、ヨーロッパやアメリカで既に売れているカスタムメンズシューズの売れ筋リストを更新しています。これらは推測ではなく、まさに今、あなたのような市場で売れているスタイルです。
そのリストから2つ選んでください。オーダーメイドよりも30%安く済みます。3000ドルあれば、お客様にふさわしい高品質の本革靴を50足から60足も簡単に作ることができます。
方法３：まずサンプルを採取し、その後予約注文を行う。在庫リスクゼロ。
もし本当に100足試してみたいなら、まずは5足から始めてみてください。
500ドル未満で済ませましょう。写真を撮り、自分のストアに掲載しましょう。予約販売を行い、本格的な量産に入る前に市場の反応をテストしましょう。
顧客が実際に購入するものだけを生産する。推測は不要。不良在庫も発生しない。間違った判断をしたのではないかと夜も眠れない日々を送ることもない。
英国やオーストラリアのお客様の多くは、まさにこの方法で事業をスタートしました。最小注文数はスタイルごとに50足からで、売れ残り在庫は一切ありませんでした。彼らはテストを重ね、学び、そして注文を一つずつ積み重ねて成長していったのです。
本当の問題は予算ではない
3000ドルの予算自体は問題ではない。問題は、予算目標を達成するためだけに品質を落とし、結局自分自身も履きたくなくなるような靴を作ってしまうことだ。
あなたができることは以下のとおりです。
メッセージをお送りください。目標販売価格、販売先の国、取り扱っている衣料品の種類をお知らせください。
お客様のご予算に合ったプランをご提案いたします。手抜き工事ではなく、確実に効果のあるプランです。
私たちは本革を使用したメンズシューズのカスタムメイド工場です。お客様に無理に注文を押し付けることはありません。お客様が本当に効果を実感できる最初の一歩を踏み出すお手伝いをいたします。
投稿日時：2026年8月6日
